每天揣著樣品、背著包，跑 8 家客戶只成 2 單；明明提前約了時間，到了卻被老板一句 “忙著呢” 打發(fā)走；上次說要訂 10 箱貨，這次去對方說 “再看看”……

怎么樣？這些場景是不是眼熟到想嘆氣？其實拜訪客戶不用 “苦哈哈”，學會這幾個 “偷懶式高效法”，既能少跑腿，又能多開單 —— 親測有用，看完就能用。

?問自己：

·這次去的核心目標是啥？是催上次的尾款，還是推新品？別想著 “順便都聊”，客戶沒那么多時間聽你閑聊。

?問客戶：

提前 1 小時發(fā)消息（別發(fā)長文?。骸巴趵习?，等下去你店里，帶 2 瓶新到的橘子汽水（上次你說想找清爽口味的），10 分鐘就好，不耽誤你做生意～” 

先給客戶 “劃重點”，他更愿意騰出時間。

?查記錄：

翻一下上次的聊天記錄（哪怕記在手機備忘錄里）：“李姐上次說飲料瓶太大，不好擺”，這次直接帶小瓶裝樣品 —— 你記得他的需求，他才會記得你。

以前 1 小時見 1 個客戶還沒結果，現(xiàn)在 1 小時能順順當當見 2 個，因為客戶知道 “你不是來瞎晃的”。

?遞瓶水：

“老板剛忙完吧？喝瓶水歇會兒，我就說 2 分鐘?！保ū纫簧蟻砭屯其N舒服 10 倍）

?盯時機：

如果客戶正在擺貨，你可以說：“這零食擺最外面顯眼啊！對了，上次你說想找性價比高的餅干，我?guī)Я丝钚碌模憧催@個包裝，擺你貨架第二層正好。”（結合他正在做的事聊，不突兀）

?留"鉤子"：

如果這次沒成交，別空手走：“那我下周帶箱試吃裝來，你讓店員嘗嘗？到時候給你帶兩包剛到的瓜子，你留著吃?！保ńo下次拜訪找個自然的理由）

客戶沒義務聽你 “匯報工作”，但愿意和 “懂他、不添亂” 的人打交道。

把 “記得訂我貨啊”

換成：“張老板，剛看你店里的冰柜有點結霜，我認識修冰柜的師傅，收費比外面便宜，需要的話我推給你～”（哪怕他不用，也會覺得你 “靠譜”）

如果是老客戶，更簡單：“剛看到你朋友圈發(fā)兒子生日，祝小朋友生日快樂呀！”（記住客戶的小事，比說 10 句 “我們產品好” 有用）

生意是靠 “交情” 帶起來的，而交情藏在 “非功利的惦記” 里。